Assistente Comercial (Prospecção)

Se você está procurando por uma oportunidade de ingressar no mundo da tecnologia, se desenvolver profissionalmente e ser reconhecido por isso, essa é a vaga ideal para você!

A Viasoft Korp está há mais de 20 anos no mercado, sendo uma das principais pioneiras no ramo de soluções de gestão para indústria e distribuição. Acreditamos que podemos revolucionar o segmento industrial com o poder da tecnologia.

Hoje, trabalhamos com nosso carro-chefe, o sistema ERP, mas também desenvolvemos outras diversas soluções fundamentais para a excelência da indústria, como o CRM, APS, Business Intelligence e vários outros.

Aqui na Korp, nossa cultura é movida por uma palavra: pessoas. Acreditamos que os jovens são o presente e também futuro, por isso, buscamos novos talentos para compor nosso time não só como estagiários, mas como futuros profissionais competentes e altamente capacitados para fazer o melhor! Afinal, nada melhor do que aprender na prática, né?

Mas vamos ao que realmente interessa: nossa oportunidade de Assistente Comercial (Prospecção). Essa vaga representa o coração da empresa, e por isso buscamos uma pessoa que queira crescer conosco e seja apaixonado por desafios tanto quanto nós.

Responsabilidades e atribuições

O que faz um Assistente Comercial:

Também conhecido como “Executivo de Pré Vendas” ou “SDR” é o profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções VIASOFT KORP, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o assistente comercial encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas.

Requisitos e qualificações

Principais atividades da função:

• Gerar novas oportunidades de negócio para a VIASOFT KORP, pesquisando e encontrando empresas com PIC (perfil ideal de cliente);
• Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão;
• Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o que a VIASOFT KORP oferece como soluções;
• A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções VIASOFT KORP, tem a missão criar interesse nas soluções VIASOFT KORP e de “vender” a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer;
• Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção;
• Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados;
• Promover o “passe de bastão” ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter.

Requisitos básicos para o cargo:

• Habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita;
• Ser disciplinado;
• Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo;
• Criatividade para contornar objeções;
• Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso;
• Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa;
• Fortes habilidades de gerenciamento de tempo;
• Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.

Informações adicionais

Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem:

• Tem um propósito firme de desenvolver carreira na área de vendas e enxerga nesta vaga a oportunidade e o meio para conquistar seus objetivos profissionais;

• Acredita no potencial que a tecnologia tem de dinamizar negócios, potencializar iniciativas empresariais e levar às melhores práticas de gestão;

• Tem vocação para identificar empresas com potencial para realizar ainda mais através do uso das nossas soluções;

• Compreende que vender, acima de tudo, é ajudar o cliente a comprar;

• Coloca o sucesso do cliente acima de qualquer interesse individual e jamais promete algo para fechar um negócio sem a certeza de que será capaz de atender;

• Gosta de trabalhar com metas audaciosas, é obcecado por atingir grandes resultados e não se conforma com desempenho medíocre.

Indicadores de desempenho do cargo:

• Número de novas prospecções (leads novos contatados);
• Taxa de conversão de leads com PIC em OPORTUNIDADE;
• OPORTUNIDADES transferidos.

Metas do cargo:

• Número de OPORTUNIDADES qualificados.

A Korp é uma empresa de tecnologia, que está no mercado desde 1999 desenvolvendo softwares para gestão industrial.

De lá para cá, muitos processos mudaram, mas a nossa vocação permanece: ajudar empresas com a organização e otimização de processos administrativos e comerciais, por meio da tecnologia. Uma paixão sem fim!

Mediante nosso robusto Viasoft Korp ERP (que vem evoluindo desde 1999) e com o Viasoft Korp CRM (lançado em 2020), auxiliamos empresas dos setores Industrial e de Distribuição. Além dessas ferramentas, também contamos com soluções completas de Business Intelligence, APS, WMS, MRP I e II, e diversos outros. A busca por fazer sempre mais e melhor é o que nos move diariamente.

Então, se você tem amor pelo que faz, foca nos resultados e é mão na massa, aqui já deu match.

Cadastre seu currículo e venha fazer parte da nossa equipe. #VemPraKorp